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MBA – Especialidad en Marketing Gestión Comercial

Siglas: MBA + MMK

Titulación: Titulación Oficial Universitaria + Titulación CEUPE

Programa: Programa de Ayudas al Estudio Limitadas

Programa de prácticas: Prácticas en Empresa y Bolsa de Empleo

Programa de financiamiento: Facilidades de pagos sin intereses

Idioma: Curso de idiomas gratuito

Formato de evaluación: Continua con casos prácticos

Duración: 24 meses

Créditos: 75

Nomenclatura de titulación: Oficial – RVOE

SKU: 81 Categoría: Dirección y Administración

Conoce nuestro Máster en Dirección y Administración Empresarial y Directiva UAH + MBA, especialización en Marketing & Gestión Comercial CESUMA

El Máster en Dirección y Administración Empresarial y Directiva UAH + MBA, especialización en Marketing & Gestión Comercial CESUMA está diseñado para que el alumno por una parte estudie, conozca y trabaje en profundidad todas las materias que emprendedores, empresarios, directivos o profesionales con cargos de responsabilidad deben manejar a nivel profesional. Un primer bloque central donde nuestro claustro de profesores concentra sus esfuerzos en dar a nuestros alumnos los conocimientos teóricos, pero sobre todo prácticos, en la gestión eficaz y eficiente en cualquiera de las unidades de una organización empresarial. Se trata de un programa formativo con dos itinerarios y títulos académicos independientes, un itinerario para Máster en Dirección y Administración Empresarial y Directiva dirigido por la UAH y otro itinerario académico para el curso de especialización impartido por CESUMA

En CESUMA, y a demanda de nuestros propios alumnos, hemos querido ir un paso más allá y desarrollar dentro del programa MBA un bloque diferenciador como parte de especialización en la que poder ahondar en materias centradas en el ámbito de la especialización centrada en la dirección del marketing y gestión comercial y ventas de la empresa del siglo XXI.

Metodología Online

Como alumno del Máster en Dirección y Administración Empresarial y Directiva UAH + MBA, especialización en Marketing & Gestión Comercial CESUMA dispondrás de acceso a nuestro campus virtual desde cualquier dispositivo de manera sencilla, podrás descargar el temario académico para el estudio y acceder a las lecturas sugeridas, recursos, comunicaciones e información en la biblioteca virtual. Realizar los casos prácticos y ejercicios de auto evaluación. Y también dispondrás de foros, chats y debates para charlar con el resto de alumnos del máster. Así cómo un curso de idiomas gratuito, acceso a ofertas de empleo y nuestro programa de prácticas profesionales en empresa para nuestros alumnos.

De igual forma, CESUMA Business School invita a todos sus alumnos a su Ciclo de Conferencias Online, a través de las cuales se puede acceder a ponencias de reconocidos directivos sobre temáticas de actualidad y a través del Club Internacional CESUMA ALUMNI se ofrece a sus alumnos del programa diferentes servicios que aportan valor cuando se finaliza el Máster, entre otros, portal de empleo, red de contactos con todos los alumnos de CESUMA a nivel internacional, mentoring, información de seminarios…

Titulación del MBA con Especialidad en Marketing y Gestión Comercial

Tras finalizar del programa, el profesional recibirá la titulación la titulación internacional de postgrado por el Centro Europeo de Postgrado. Si está interesado en solicitar información en otros masters online, programas mba, puede acceder a nuestro catálogo general educativo de estudios mbas y programas másters.
Este programa máster de Postgrado del Centro Europeo de Postgrado-CESUMA es un completo programa formativo online con dos titulaciones académicas, cuyo plan de estudios (pensum), impartición y evaluación cumplen los criterios de calidad académica que marca el Espacio Europeo de Educación Superior (EEES) que le concede 60 ECTS European Credit Transfer System y que goza de más de 35 ediciones.

Introducción

TITULACIÓN
MBA – Máster en Dirección y Administración de Empresas. Especialidad Marketing y Gestión Comercial, expedido por CEUPE

REQUISITOS DE ACCESO
Titulación Universitaria finalizada

ACCESO A UN AÑO EN IDIOMAS
Como valor añadido al programa se le facilita al alumno la opción de un año de estudios en el aprendizaje de uno de los siguientes idiomas: Inglés británico, inglés americano, francés, alemán, italiano, ruso y portugués (de Brasil)

SERVICIOS DE ORIENTACIÓN PROFESIONAL
Complementario al máster, se facilita la inmersión en un programa de networking y desarrollo profesional para potenciar la capacidad de incorporación laboral y crecimiento de la empresa

FORMA DE PAGO
Tarjeta bancaria / Pagos electrónicos / Flyware / Paypal / Transferencia bancaria
Descuento del 8% del coste en pagos al contado
Fraccionamiento del pago sin intereses ni intervención bancaria

ELIGE CÓMO QUIERES ESTUDIAR

modalidades de estudio

Objetivos

Objetivos del Programa

A través de la formación con el Máster en Dirección y Administración Empresarial y Directiva UAH + MBA, especialización en Marketing & Gestión Comercial CEUPE, se adquieren tres cualidades importantes para el desarrollo de un directivo:

• Aprender todas las áreas funcionales relacionadas con la gestión de las organizaciones empresariales: Marketing, Ventas, Negocios, Dirección Estratégica, Innovación, Finanzas, Recursos Humanos, Producción y Procesos.

• El conocimiento y experiencia práctica de las habilidades necesarias para liderar con éxito una organización: Comunicación, Motivación, Gestión de equipos, Gestión de reuniones, Resolución de conflictos y negociación, Gestión del tiempo, Gestión del cambio

• Dominar las estrategias y herramientas de dirección y gestión de marketing comercial en áreas como políticas de ventas, dirección de equipos comerciales o el diseño, desarrollo e implantación de planes de marketing y eventos promocionales.

Fechas

Convocatorias mensuales abiertas todo el año

Salidas

Salidas profesionales del Máster en Dirección y Administración Empresarial y Directiva UAH + MBA, especialización en Marketing & Gestión Comercial CEUPE

A la finalización del programa académico el alumno estará perfectamente preparado y capacitado para desempeñar puestos y cargos en organizaciones empresariales tales como:

• Empresas que buscan fichar perfiles directivos, de gestión de proyectos, empresarios, emprendedores o responsables de departamentos.
• Trabajar en empresas con una fuerte atención y dedicación a sus líneas de ventas y promoción como consultoras de marketing, agencias de investigación comercial, empresas especializadas en servicios de out sourcing en ventas y gestión o distribución comercial.
• Agencias de eventos y promociones.
• Empresas con master franquicia para la captación y gestión de franquicias nacionales o internacionales.
• Grandes empresas y pymes que tengan entre sus estrategias la implantación de sólidas políticas de dirección de marketing y gestión comercial/ventas.

Plan de Estudios

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

– Introducción al concepto de Dirección Estratégica
– La Dirección Estratégica
– La ventaja competitiva
– La teoría de los recursos y capacidades
– El proceso de planificación estratégica
– El analisis del Macroentorno
– Análisis de la Industria
– Análisis interno
– Diagnóstico de la situación
– Formulación de estrategias competitivas

HABILIDADES DIRECTIVAS

– Análisis de la función directiva: encuadre
– Liderazgo
– La comunicación y la acción directiva
– La motivación
– Gestión de equipos
– Gestión de reuniones
– Resolución de conflictos y negociación
– Gestión del tiempo
– Gestión del cambio

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

– Introducción
– La negociación como proceso universal
– Negociación y contexto internacional
– El conflicto: Marco de negociación
– La comunicación en la negociación
– La negociación estratégica
– Culturas diferentes
– Las dimensiones culturales de Hofstede
– La dinámica de la negociación intercultural
– Cómo negociar en diferente partes del mundo
– Aspectos generales de la negociación internacional
– El aspecto ético en las negociaciones internacionales

DIRECCIÓN DE OPERACIONES

– Ámbito de acción de la dirección de operaciones
– Fundamentos de procesos
– Planificación de los procesos productivos
– Sistemas de operación justo a tiempo y producción ajustada (LEAN)
– Gestión de la cadena de suministro
– Gestión de la Calidad Total

GESTIÓN DE PROYECTOS

– Visión general de la gestión de proyectos
– Ciclos de vida del proyecto y organización
– Los procesos en la dirección de proyectos

INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA FINANCIERA

– El entorno económico y la información empresarial
– El análisis del entorno económico
– Introducción a la Macroeconomía
– El flujo circular de la renta
– El modelo de demanda agregada
– La medición de la actividad económica
– La demanda de dinero
– La oferta de dinero
– La política monetaria
– Instrumentos del Banco Central Europeo para la política monetaria
– El desempleo y las políticas económicas
– La inflación y las políticas económicas
– Principales teorías económicas
– Teorías económicas y políticas fiscal y monetaria
– Los ciclos económicos y sus teorías. Economía internacional

CONTROL DE GESTIÓN

– Introducción
– Sistemas de costes
– Control y gestión de las amortizaciones
– La planificación financiera y el proceso presupuestario
– Objetivos de la planificación financiera
– Los presupuestos y la planificación
– El cuadro de mando
– Conclusiones

ANÁLISIS FINANCIERO

– La función financiera
– Fundamentos de contabilidad financiera
– Introducción a los estados financieros
– Análisis del balance
– Análisis de la cuenta de resultados
– Rentabilidad, autofinanciación y crecimiento
– Apalancamiento financiero y operativo
– Análisis de inversiones
– Fuentes de financiación de la empresa
– Análisis de riesgos
– Memoria

FINANZAS INTERNACIONALES

– Mercados e instrumentos financieros
– Comercio Exterior
– Calificacion crediticia (ratings)
– Derivados financieros
– Fiscalidad internacional
– Conclusiones
– Glosario de términos financieros

SISTEMAS DE INFORMACIÓN: ERP, CRM Y BUSINESS INTELLIGENCE

– Introducción
– Las TIC y la empresa
– La tecnología y la empresa
– Procesos de negocio y sistemas de información
– Infraestructura tecnológica
– Out-sourcing tecnológico
– Las TIC y las Administraciones Públicas
– Las TIC y las relaciones sociales
– Las TIC y la educación de la sociedad
– Aspectos legales de las TIC – E-business como generador de nuevos modelos de negocio
– Seguridad en transacciones comerciales electrónicas
– Tendencias y evolución futura
– Los sistemas de información
– Sistemas ERP
– Sistemas CRM
– Business intelligence
– La planificación estratégica de los sistemas de información
– Conclusiones

DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING

– Marco estratégico en la dirección comercial
– Organización del departamento comercial y planificación de la campaña de ventas
– El equipo de ventas y las promociones comerciales
– La argumentación y la negociación en procesos comerciales
– Política de motivación y remuneración de redes de venta
– El territorio de ventas y la comercialización online
– Control de la actividad comercial

– Un viaje a través de la disciplina del marketing
– El pensamiento estratégico en la organización
– Poniendo la estrategia en acción
– Paralelismos entre el marketing tradicional y el marketing digital

– La mezcla de marketing en la empresa
– Política de producto
– Política de precio
– Política de distribución
– La política de comunicación

– Introducción al planeamiento integrado de marketing.
– Fundamentos de marca
– Análisis de situación
– Comprensión del consumidor
– Formulación de la estrategia de marketing
– Plan de marketing
– La función de control de gestión en marketing

SOCIAL MEDIA MARKETING

– Web 2.0 y Web 3.0
– New Media
– Marca, reputación e influencia
– Blog
– Redes sociales
– Funciones del community manager
– Social CRM
– Glosario

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DEL RESPONSABLE DE RECURSOS HUMANOS

– Dirección estratégica del responsable de RRHH 3.0
– El responsable de RRHH 3.0
– Herramientas 3.0 y redes sociales

DIRECCIÓN DE EQUIPOS DE TRABAJO

– Equipos de trabajo: concepto
– Equipos de alto rendimiento
– La inteligencia emocional
– Liderazgo
– La conducta socialmente habilidosa
– La reunión
– Conflicto

SISTEMAS DE INFORMACIÓN DE MARKETING E INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

– Los Sistemas de Información en Marketing
– La investigación comercial: Tú aliada en la toma de decisiones
– La investigación Cualitativa
– Investigación Cuantitativa
– Conociendo las formas on line de la Investigación comercial
– Ciclo de vida del producto e Investigaciónde mercados

MARKETING DE SERVICIOS Y GESTIÓN DE LA CALIDAD

– Marketing de servicios y Calidad de servicios
– La Cultura de Servicio
– Servicio de Atención al cliente
– Gestión de la Calidad
– Diseño de Servicios:El Mapeo del cliente y el servicio al cliente
– Herramientas para la gestión de la calidad
– ISO 90001 Y la Satisfacción del cliente
– Marketing y enfoques sistemáticos ISO 14.000
– Protección contra el fraude y medidas de cumplimiento

COMUNICACIÓN ORGANIZACIONAL

– Comunicación empresarial
– Comunicación interna
– Comunicación externa
– Comunicación web
– Protocolo y ceremonial
– La rsc, los eventos, las rr.pp. y el plan de comunicación

– La publicidad como proceso persuasivo y de comunicación
– Los eslabones del engranaje publicitario
– El anunciante
– La agencia de publicidad
– Los medios de comunicación
– Las centrales de medios
– Publicidad promocional y marketing directo
– Servicios de evaluación: consultoría y análisis
– Nuevas fórmulas publicitarias

Titulación

TITULACIÓN CEUPE

Al finalizar el programa, el alumno recibe, el siguiente Título Académico con valor curricular:

Máster en Dirección y Administración de Empresas MBA con Especialidad en Finanzas, expedido por el Centro Europeo de Postgrado-CEUPE.

El Centro Europeo de Postgrado-CEUPE ofrece a sus alumnos egresados con residencia fuera de España el servicio de gestión de la Apostilla de la Haya sobre todos sus Títulos. Este sello garantiza la validez de la firma del documento académico que se expide y es reconocido automáticamente en cualquier país que haya suscrito el Convenio de la Haya de 5 de octubre de 1961, sin necesidad de ninguna otra autenticación.

La solicitud de este servicio de gestión administrativa puede ser solicitado por el alumno al departamento académico en cualquier momento, dirigiéndose para ello a la coordinación académica del Centro Europeo de Postgrado-CEUPE, previo pago de las tasas académicas correspondientes.

Ejemplo de Título del Centro Europeo de Postgrado-CEUPE

Título Maestría Profesional Centro Europeo de Postgrado - CEUPE

Financiación

Realizar un Programa de Postgrado de alto nivel como es el MBA- Maestría en Dirección y Administración de Empresas (especialidad en Marketing Político) de CESUMA, supone un compromiso económico que a veces puede ser difícil de asumir.

CESUMA – Centro Europeo de Posgrado dota una gran parte de sus recursos financieros a fin de:

Ofrecer a sus alumnos Programas de Ayudas Económicas a las que pueden optar si reúnen los requisitos exigidos.
Facilitar flexibilidad en los pagos que el alumno debe afrontar, ofreciendo la posibilidad de fraccionarlos sin intereses.
Los Programas Masters cuentan con una financiación interna a través de la cual no cobran al alumno ningún tipo de interés ni existe intermediación bancaria.
Todos sus programas contemplan su abono en cómodos plazos para que el alumno no tenga que realizar importantes desembolsos. Es importante consultar al orientador académico que informará con detalle sobre las condiciones del programa seleccionado.

PROGRAMAS INTERNACIONALES DE AYUDAS DIRECTAS AL ESTUDIO

CESUMA, como miembro oficial de la UNITED NATIONS GLOBAL COMPACT, defiende que la formación de calidad es un Derecho Humano Fundamental, piedra angular de la sociedad del conocimiento y elemento estratégico para el desarrollo Sostenible y la inclusión social.

Por ello dota una gran parte de sus recursos financieros a fin de ofrecer a sus alumnos Programas Internacionales de Ayudas Económicas a las que pueden optar si reúnen los requisitos exigidos, que ofrece Ayudas Económicas sobre todos los Másteres y cubre hasta el 40% de su coste.

PAGO EN CUOTAS SIN INTERESES

CESUMA ofrece a sus alumnos flexibilidad en los pagos que deben afrontar, ofreciendo la posibilidad de fraccionarlos sin intereses y sin intermediación bancaria. Es importante consultar con el orientador académico que informará con detalle de las ayudas dependiendo del programa formativo que se seleccione.

Orientación

Además

COMPLEMENTO DE IDIOMAS AL PROGRAMA

Vivimos en un mundo donde la actualización constante y el desarrollo de nuevas competencias profesionales son fundamentales para adaptarse a las demandas del mercado, por ello CESUMA apuesta firmemente por la formación online en idiomas paralela a los programas Máster que imparte, con el fin de reforzar el perfil profesional de sus alumnos.

CESUMA cuenta con la herramienta de formación online de idiomas más innovadora del mercado que utiliza un método revolucionario y exitoso para aprender y dominar idiomas fácilmente, dejando atrás las fórmulas tradicionales y ofreciendo soluciones que cubren las necesidades actuales de la sociedad y de los ritmos de trabajo de los profesionales de hoy día, donde el volumen de trabajo crece y el tiempo de conciliación en cambio disminuye.

El método de aprendizaje de idiomas se basa en la participación del alumno en contextos que recrean la comunicación en situaciones reales, sistematizadas en un entorno de aprendizaje que combina contenidos multimedia con interacción. El alumno participa en contextos que recrean la comunicación en situaciones reales y va asimilando de forma natural y progresiva los conocimientos para comunicarse en el idioma estudiado, a la vez que profundiza en las bases gramaticales de la lengua y desarrolla habilidades específicas de comprensión y expresión escrita que aportan una mayor solidez a las competencias comunicativas globales. Mediante una serie de ejercicios interactivos de presentación y reconocimiento de vocabulario, asociación de imágenes y audición, visionado y comprensión de diálogos sencillos se desarrollan de manera progresiva las lecciones del curso.

Uno de los mayores obstáculos potenciales para el progreso en idiomas es la falta de oportunidades para practicar las habilidades lingüísticas con regularidad. A través de estos cursos de aprendizaje de idiomas online puede aumentar rápidamente la velocidad del aprendizaje del idioma, adaptándolo a las necesidades del alumno y a su ritmo de estudio, ofreciendo la máxima comodidad y flexibilidad a los horarios, pues sólo 1 -2 sesiones rápidas a la semana puede ser suficiente para incrementar las habilidades lingüísticas.

Los niveles de los cursos de idiomas y las pruebas se corresponden con los niveles que especifica el Marco Común Europeo de Referencia para las Lenguas (MCER), sistema estándar utilizado en Europa, y cada vez más en otros países, para medir el nivel de comprensión y expresión oral y escrita en una lengua.

Una vez finalizado el curso de idiomas elegido, se obtiene un Certificado que acredita las horas cursadas, las fechas de realización y los contenidos superados.

CURSO DE IDIOMAS

Nuestra plataforma formativa online para empresas cuenta con materiales adicionales de más de 300 horas complementarias de inmersión lingüística y manuales de gramática siguiendo la estructura del curso en PDF, Audio libro MP3, APPs,diccionario integrado, Comunidad de idiomas exclusiva… El alumno de CEUPE podrá elegir para formarse en inglés (UK/US), Francés, Alemán, Italiano, Portugués (BR) y el Ruso, o bien combinar la formación en varios idiomas. Para acceder a una demostración de nuestros cursos de idiomas online puede visitar este enlace: VIDEO DEMOSTRACION

HERRAMIENTA DE NETWORKING Y DESARROLLO PROFESIONAL

CESUMA, Escuela de Negocios líder en la formación Online, está comprometida con la formación integral de sus alumnos, por ello apuesta por un nuevo servicio exclusivo que es capaz de fortalecer los perfiles profesionales de los mismos.

Desde su Departamento de Orientación Profesional y, en colaboración con las principales agencias internacionales de colocación, outplacement, consultoras de selección de personal y coaches especializados ha desarrollado una herramienta única que ofrece a sus alumnos para su ámbito personal y profesional.

HERRAMIENTA DE NETWORKING Y DESARROLLO PROFESIONAL

Es una herramienta diseñada fundamentalmente para la mejora y crecimiento profesional del alumno, con tres ejes principales:

1. La Búsqueda activa de Empleo, el alumno dispondrá de las principales bases de datos de empleo del país así como fuentes de reclutamiento internacionales.

2. Evolución profesional, con herramientas para elaborar estrategias efectivas que giren en torno a su preparación en factores como el CV, la entrevista, las dinámicas de grupo o el networking.

3. Desarrollo de la carrera profesional en el que podrá hacer uso de aprendizaje interactivo relacionado con el coaching profesional activo o Employer Branding, para empresas e Instituciones

Esta Herramienta de Networking y Desarrollo Profesional está integrada en el campus virtual de CESUMA – CEUPE y es de fácil acceso para sus alumnos. Desarrollada y estructurada de forma muy intuitiva por el equipo de orientación profesional, garantiza una constante actualización profesional de forma ágil y efectiva.

A través del uso de esta herramienta, el alumno contará con el apoyo de tutoriales, foros, videos, bases de datos, documentación digital e imprimible, conferencias online y grabadas, así como de otros soportes de trabajo.

Para acceder a una explicación de nuestra herramienta de Herramienta de Networking y Desarrollo Profesional puede visitar este enlace: VIDEO INFORMATIVO

Solicite más información al asesor académico.